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设计师品牌:寻找设计的商业出口

时间:2019-06-20 15:50

  规划师品牌:寻觅规划的商业出口

  对DANDE(单喜)的品牌创立人张丹丹来说,跟其他草创的规划师品牌相同,其现在开展面临的最大应战仍是资金。寻觅品牌署理商或许出资人,是咱们现下的作业重心。

  而让署理商或许出资人去支撑一个草创不久的规划师品牌,并非易事。

  不少署理商在进行品牌署理时,一般都会问到两个问题,一个是现在品牌的出售状况怎么,另个一则是品牌有多少家店肆。我国男装规划交易中心总经理张尚男对记者说道。

  张尚男对我国规划师品牌的开展境况有着必定的了解度,他此前曾任职于中纺规划中心,首要的作业便是为新锐规划师品牌走向商场建立途径。张尚男通知记者,跟着近年来的消费晋级和群众着装消费观念的改动,小众、特性化的服装越来越受商场的欢迎,消费观念的改动确实为新锐规划师品牌的开展发明了杰出的开展环境。

  但对大大都品牌来讲,这个有利的条件更多存在于品牌开展的久远预期,就现下来看,重生的原创规划师品牌还面临着较大的生计压力。张尚男通知记者。

  确实,先撇去署理商对规划师品牌的前期查核目标不谈,从哪里去寻觅和触摸到署理商、出资商及商场资源,对途径有限的草创品牌来说,则是他们首要要面临的问题。

  对此,张丹丹深有感触。

  困难的对接

  不同于老练的商业化品牌,新锐规划师品牌触摸途径资源十分有限。张丹丹通知记者,大都老练的商业化品牌公司都有着丰厚的途径资源和完善的出售网络,它们同商场等优势商业途径之间也有着杰出的合作联系,这些关于草创的规划师品牌来说都是可望而不可及的。

  但为了处理本身的生计问题,拓宽途径成为草创规划师品牌迫切需求处理的问题。

  为了寻觅和拓宽DANDE的途径资源,张丹丹决议从参与各大服装专业展会下手,寻觅途径资源。

  联络途径的增多和交流方法的多样化,为新品牌寻觅途径资源供给了不少便当。但我仍是垂青参与展会来寻觅途径资源。张丹丹通知记者,其间除了展会的途径资源丰厚会集之外,更重要的是来参展的专业观众大都都是商场的招商部分的担任人,这便免去了品牌自己自动联络途径商中过多的中间环节,能够直接同商场的担任人进行对接洽谈。

  在参展本年3月举行的第22届我国国际服装服饰博览会(简称CHIC2014)期间,张丹丹就为其品牌DANDE找到了3个署理商,她对参展CHIC2014的作用也表示满意。

  张丹丹通知记者,囿于资金和人力的有限,DANDE现在的直营店只方案运营2家左右,首要意图也是为经销商开设加盟店做好形象演示。假如自营店的份额过多,必然会形成咱们的资金压力过大,从而影响到品牌正常的出产运营。

  在资金上的巨大压力,也成为不少草创规划师品牌开辟高端商场途径的重要妨碍。

  现在的商场尽管多,但对新锐规划师品牌来讲,这种途径形式并不是特别好。规划师品牌JIESHI创始人施杰通知记者,商场的投入和产出比对重生品牌来讲并不高,且危险较大。一般好的商场除了进驻门槛较高之外,还要求企业担任租金、装饰和日常营运办理所需的各种费用,此外,商场尽管不承当品牌运营的其他危险,但还要从品牌的出售中抽取扣点费用,这些都要求进驻商场的规划师品牌具有适当的资金实力。

  张尚男相同也不看好重生规划师品牌在高端商场的开展,他通知记者:先不考虑高端商场运营本钱的问题,品牌进驻后究竟能取得多少人的认可也是规划师品牌要面临的工作,这直接联系着品牌未来的开展能否完成正常的工作。

  规划师品牌在创立初期,应该更多地去考虑怎么完成品牌的平稳落地,先做出受商场欢迎的产品。在他看来,这也是现下不少有较高知名度的规划师品牌的转型的重要方向。

  对此,张尚男这样对记者说。

  纠结的定位

  现在,越来越多的规划师品牌都开设了副线或许子品牌,在规划中融入越来愈多的盛行元素,来寻求品牌的商业化落地。张尚男通知记者,太特性化的规划和风格太怪的服装,都很难在商场走下去,大部分出资商和途径商在挑选品牌时,更多的会考虑品牌的商业性。

  但这也让草创规划师品牌的开展身陷一个为难的开展地步:是寻求商业化仍是坚持独特性?

  在施杰看来,这也是未来规划师品牌要完成久远开展所要平衡的重要联系。我触摸的许多规划师品牌,一开端品牌创始人对品牌未来的开展定位十分明晰,但在品牌推入商场之后,面临较大的生计压力之时,他们也开端对商业化进行退让,产品规划感和商业特点之间的界限也越来越含糊,乃至后来迷失品牌本身的特性,终究变成一个商业化品牌。

  过度地投合商业商场,从久远来看,对规划师品牌的良性开展显着晦气。

  规划师品牌为了生计不免要进行一些商业化的退让,但品牌必定要把握好品牌商业化的步骤,平衡好规划感和商业化之间的联系,尤其在当下这个服装特性消费日趋激烈的商业商场。

  。

  关于这一点,施杰是这样以为的。

  现在消费开展的趋势对规划师品牌未来的开展很有利,跟着越来越多的顾客开端注重着装的差异化和特性化,不少商业化的品牌公司也开端寻求经过对新锐规划师品牌的收买,来推动本身产品线的丰厚和品牌的转型,许多商场也期望经过对规划师品牌的引进,来提高本身产品差异化的竞赛实力,这也给不少规划师品牌供给了更多的开展挑选。施杰说道。

  但规划师品牌要得到途径商和出资方的欣赏,显着还有不少方面需求提高。在施杰看来,品牌首要要做好本身的产品。

  规划师品牌首要要有显着的地域特点,本乡特点对品牌的开展十分重要,是品牌开展的根基。在建立品牌的地域性之后,规划师品牌还需求与国际化盛行元素进行交融,这样才干愈加靠近商场。施杰说道。

  此外,施杰通知记者,规划师品牌要找到好的开展时机,必定要加大对本身品牌的传达力度,多寻觅一些自我展现的时机。而关于资金不行富余的新锐规划师品牌来讲,展会显着是一个很好的挑选。

  专业的展会,尤其是知名度较高的职业展会,会集了职业最优质的途径和出资资源,因而,挑选参展专业展会,对规划师品牌去寻觅适宜的合作伙伴显着是一个高效且性价比很高的挑选。

  而作为全国最大和知名度较高的服装类专业展会,CHIC显着也开端评脉职业新锐力气的开展诉求,力求为他们供给更多的开展时机。

  寻觅商业出口

  为了更好地服务新锐规划师品牌,CHIC也在力求改动。

  据展会主办方相关担任人通知记者,在本届展会的规划力气展区,将约请国内外独立规划师、规划师组织、作业室展现最新的产品规划和理念。而这关于规划理念还处于刻画和完善阶段的本乡规划师品牌来讲,供给了一个很好的学习事例,在协助规划师提高本身规划知道的一起,也对本身不达时宜的规划理念进行批改。

  与此一起,为了给规划师品牌供给更多的展现时机,让更多的出资方和途径商发现优异的规划师品牌,CHIC主办单位透过直通showroom、现场走秀、新面料现场规划等互动手法来建立规划师品牌与产业链上下游及终端商场交流的途径,力求将规划创新力转化为商业价值。

  当然,要真实翻开规划师品牌的商业出口,就要求规划师不断的拓宽本身的商业化思想。

  我觉得规划师品牌要完成好的开展,需求让本身的产品在商场化的一起也不失品牌特性,而不是一味地固执于它们自以为的高端定位,由于产品的高端与否终究仍是由商场决议。张尚男通知记者,学会落地对规划师品牌十分要害,究竟,生计才是第一位的。

  从我对CHIC2014上规划师品牌参展作用的状况了解来看,在一些品牌寻觅署理和出资商的一起,一些规划师品牌也开端向ODM的开展形式回归,不少品牌也在CHIC2014上接到了许多ODM的订单。张尚男说道。

  显着,未来规划师品牌要完成寻求本身继续安稳的良性开展,还需求开辟品牌开展思想,为自己找到更多的商业出口。

  

来历:我国纺织报作者:路妍